短视频运营营销技巧知识

短视频运营营销技巧知识

现如今，只要是想利用短视频挣钱的人，首先想到的都是抖音。

在抖音上，甚至直播睡觉都能赚钱，但是想利用抖音赚钱，学习账号运营却是必不可少的一步。

市面上有很多教程，也讲到了抖音的推荐机制、拍摄技巧、获取高效点赞的方法，但这些是片面的，效果也没有宣传的那么好，有些甚至没有一点价值。

为什么？因为普通人无法复制他们的技巧！

下面让我们解析短视频运营已达到营销的技巧：

一、快速涨粉关键词：矩阵、垂直

抖音涵盖的领域和项目范围太广了，所以运营抖音最主要的方式是在垂直类目做账号矩阵。

按照这两个关键词操作，20天快速斩获211W粉丝，其中主要涉及四个领域：汽车、小说、情感、养生。

为什么是这四个领域？因为这几乎涉及了人们生活中的大部分内容，人们的关注焦点也都在这里，确定合适的领域为运营账号打基础。

快速涨粉211W的核心及优点：

第一，选择垂直类账号

制作垂直类账号的成本低、门槛低，发展潜力强、变现能力强。

众所周知，抖音平台对垂直内容的账号是十分青睐的，所以，制作这类账号首先就能获得抖音平台的好感。其次，垂直内容的账号吸引的粉丝，忠诚度高，付费意愿强，很容易就能达到指定的销售额。

第二：选择无人物出镜形式

抖音的账号主要分为两大类："有人物出镜"和"无人物出镜"

有人物出镜必须要有人物出镜，这就对账号的起步标准要求很高，一般都是由各类经纪公司打造真人网红IP，通过网络红人代言产品或者是接广告等方式进行变现。

"无人物出镜"就例如发布星座知识的账号，将性格、人的交往方式等等与星座相结合起来，配上合适的图片和背景音乐就完成了，操作方便且轻松。但一般一个账号在10W粉丝数左右，就很难再增长了，所以这就需要我们制作多个账号，形成矩阵。

团队里的人一般一个人可以做十个账号，将注册、养号、账号定位、内容搜集、编辑上传等操作分工明确，就如同车间的流水线生产一样，半个月时间就可以做出一批账号。

注意：明确做抖音的目的

很多人做抖音都是一股子热情，从来没有考虑过自己做抖音的目的，到底是为了涨粉引流还是其他。

拿涨粉引流举例，涨粉引流最快的方式就是蹭热点，但这样的账号变现能力就会降低。

比如，某工作室前段时间接了服装加工工厂的合作，帮他们做一个抖音号。

大概用了2个月的时间，我们从0做到了100万的粉丝，最高的一个视频蹭到了抖音热点的流量，一晚上涨粉9万，仅代表个人收益。

二、如何以一个账号为单位进行操作？快速涨粉？

任何问题的复杂化，都是因为没有抓住最深刻的本质，没有揭示最基本规律与问题之间最短的联系，只是停留在表层的复杂性上，反而离解决问题越来越远。最简单的往往是最合理的。——费米

同样的，做抖音也能简单的分为以下六个步骤：

注册：利用手机卡的通讯号码注册一个抖音账号（一机一卡一IP）

养号：每天必须要做的操作是保持账号的活跃度。

比如在刷视频的同时去点赞，并且留下自己的评论，每天观看一定的时长。注意也无需互动太过频繁，只当成是一个正常的用户去使用账号就好。切记不可以刻意去留个人号，这样平台会检测到你有营销意图，会被封号。批量养号用流量卡，量小用WIFI即可。

账号定位：账号的定位前提取决于你是依靠什么来进行变现。

比如说你是卖健身训练课程的，那么就要打造一个健身运动的账号来吸引粉丝；或者是卖吉他的，那么账号就必须要有演奏吉他的内容。

内容搜集：去各大信息平台搜集有用的内容。幽默、情感鸡汤等内容大部分来自微博，新闻和实时热点来自今日头条和腾讯新闻等等，资源有许多许多，选择适合自己的才最重要。

编辑：对账号视频内容进行合适的处理，配上合适的文字和图片，可以选择自己动手制作或者是请专业人员制作。

上传：上传时间也是涨粉的关键，假如你在深夜上传视频那自然不会火，选择下班时间或者是休息日发布，效果一般很好。

举个例子，关于正能量的作品最好的发布时间是早晨、中午，因为这两个时间段，人的斗志是最强的，到了晚上就不适合发布了，晚上正是大家休息的时间，即使视频很正能量，可能也无法引起粉丝点赞的欲望。

三、单人如何批量制作抖音账号？快速涨粉？

批量做账号之前，一定要明确一点，做抖音的目的：涨粉带货or引流卖产品

这里拿引流卖减肥产品举例：（带货的门槛稍微高一些，新手最适合引流卖产品）

首先要定位产品适合的人群，抖音有许多不同年龄段的人群，但是减肥课程不受年龄因素的限制，只要是胖子都会想减肥，尤其是经常坐在电脑面前办公的上班族，更是盼望着减肥成功。

视频内容有三个标准：

符合生活实际，给人出乎意料的感觉却又在情理之中。

视频内容偶尔也可以具有争议，比如吃水果到底能不能减肥？引发广泛讨论与争议，增加热度和播放量。

具有专业知识的内容，例如如何正确降低体脂率、如何增加肌肉等。

关于减肥知识的分享的优质，如下图所示：                                              

内容全是关于减肥的健身操，这类作品用快剪辑APP就能做出来，将健身操的视频下载后，导入快剪辑中。给作品加一个背景，方便加入标题和字幕。再给视频加上标题、字幕。

对上述操作熟悉后，一个作品基本能在15分钟内制作出来，一人一天能高产数十个的作品，满足至少五个账号的发布。

封面的图片最好是前后身材对比图，这样子可以给用户带来真实的感受，并且增加了可信度，更容易引发共鸣，刺激观看。

文案最好也选择有实际的对比效果，因为人们最在意减肥课程是否有用，例如：一个月瘦10斤、这样做不瘦你找我、做了这个动作第二天你会怀疑秤坏了等。

越迎合粉丝的意愿，涨粉就越快。

四、快速涨粉的小技巧，实测有用

1、利用实时热点来蹭粉

新号没有粉丝，账号怎么才能低成本的涨粉呢？这应该是迷惑所有新手的问题。

最好的解决方法就是蹭热度，生活中，每天都有大大小小的事引发人们的关注。

当一个新的热点出现，我们就可以利用账号做一个关于热点的视频，有人关注热点顺便也就关注了账号。

比如前段时间的孙杨事件，许多人只是孙杨被禁赛，却不知为何被禁赛，那我们如果将整段事情的来龙去脉做成一个视频，会有多吸粉呢？

一个视频一天获得了251.8w的点赞量，涨粉21w。

2、偏门吸粉法

在抖音，能提高曝光的方式无非两个：

DOU+——付费

评论——免费

DOU+是一门学问，不适合新手，不再详细展开，这里详细展开评论。

如果你仔细看过抖音的评论，就会发现有一些评论是置顶的，当你评论了有趣的内容（神评论），人们就会给你点赞。

很多人在点赞之余，就会进入你的账户查看，而对你账户内容感兴趣的用户自然会点关注。

这里有一些细节需要我们注意，评论的内容一定是价值观正确的，不得出现污言秽语或者是暴力黄色等内容。

一旦违规，平台就会彻底封号，同时账号发布的视频内容也一样被封禁。

五、经验总结

做账号前，一定要考虑好如何变现，至少要分析10个同领域的账号，找出4个以上的变现方式。

抖音开放了商品分享功能，只需1千粉丝、10个作品、实名认证就能申请，这就意味着抖音带货的成本再一次下降。

矩阵并不意味着需要有团队才能打造，一个人也可以做成，只要能批量生成优质的内容即可。

一个账号一个定位，这是最重要的，例如卖减肥课程的就不要再去涉及情感问题的领域，这样给人带来混乱的效果，越精准的领域越容易受关注。

账号操作的领域，越细分越好，例如做心理学账号，难度肯定比临床心理学、认知心理学、发展心理学、进化心理学...要高的多，因为心理学肯定有大号垄断流量，新手想要弯道超车，只能找大号没有涉及的细分领域。