如何修炼成一个超级IP？

　　“凯叔讲故事”，是一个在2〜10岁的孩子以及他们的妈妈中间，非常有影响力的自媒体公众号。不到2年时间，这个公众号拥有了400多万用户，并由此发展出了丰富的产品和赢利模式。

　　讲故事是王凯从小养成的爱好，也是他和孩子相处的一个最重要和最有效率的方式。一次在幼儿园家长群和一次在微博上的故事录音分享，让他确认了一件事，很多家长和孩子都有听故事这个刚需。于是，他开通了“凯叔讲故事”微信公众号，给孩子们讲故事。

　　在互联网时代，很可能一个好产品本身，就会带来用户量的激增，所以好产品本身就是一个最大的广告。经过各种实验，王凯认为好产品是需要高度场景化的。例如，针对孩子听故事耽误睡觉这个场景，王凯开发了“睡前诗”：在讲完故事后，把一首考试会用到的诗按篇幅读个7遍到15遍，每一遍都会比上遍声音小那么一点点，到最后似有似无的时候孩子早就睡着了。

　　王凯之所以能打造出优秀的场景化产品，与用户的频繁交互是一个重要原因。王凯认为，所有的产品应该拉着用户一起 打造，一个人想到的产品绝对不是好产品。例如，王凯写的第一本书，里面的插图全是孩子们画的，他征集了孩子们的作品。这本书的定价也是和用户交互产生的。 他在微信后台做了一次拍卖，先到先得，价高者得，当时第十名是688元，最高拍价是2,000元，再看看其他竞拍用户的出价，这本书的定价就有数了。

　　越来越多的企业，在做品牌营销的同时，要求带来直接销量。我们把品牌宣传和渠道销售的一体化称作“品销一体化”，即营销进入渠道销售环节，营销直接变现。

　　很多自媒体人选择了把流量卖给广告主的方式，但是王凯认为，总体而言，广告始终是效率很低的变现方式。“品”一定要直接对接“销”，自媒体的主要出 路，一定是电商。只有当有媒体的人开始有自己的产品，开始经商的时候，才叫真正的自媒体，因为这是把流量包给自己来实现杭州广告海报设计它的商业价值，这是大趋势。