设计品牌IP为自己代言成为一种“新潮”,我为品牌管家石特代言!

      不仅仅是企业要为自己代言，“顶流”故宫也在沉默600年之后，开始为自己代言。近两年来由故宫带火的联名潮流，正在不断叠化升级。跨界合作、互相借力正在故宫身上上演，像故宫这样的文化IP，历史意义深厚，一座600年的宫殿想要触达更多用户、扩展IP价值，需要借助大众品牌的影响力。

       而一次成功的联名对品牌来说，既能造声势，也能刺激商业价值变现。2019年12月，魅可与故宫宫廷文化推出联名限定礼盒，包括口红、气垫、眼影盘等产品。根据生意参谋指数，联名款上线后，“故宫”和“魅可”在淘宝天猫的搜索热度均有上升，可见此次联名对双方人气的带动。截至1月18日，魅可天猫旗舰店内新年宫廷限定款已卖出2238件。

       联名款人气高、销量好，也和双方在社交媒体平台上的话题营销离不开，以及与KOL们的联动。这次联名相关的微博话题“新年宫气妆”阅读量达到了3.6亿，讨论量为7.1万。这数据让很多人把目标转向当下火热的KOL带货，通过小红书、淘宝直播推出宫廷妆、古风为主的内容话题。这让很多人想起“直播带货第一人李佳琪”，通过在他直播间的感官体验，人们感性购物，缺乏了理性思考。李佳琪也曾说过他不敢停，因为粉丝没有忠诚度，人们只会因为谁的产品性价比高而购买。而品牌文化，就是消费者忠诚度的来源。销量好并不代表品牌建设好，一个品牌想要长久，需要不断的去沉淀品牌文化，不单单只是靠产品的卖点。产品与品牌是不能分开的，产品与品牌相互影响，相辅相成。这就需要通过文字和图片声情并茂的向消费者展示产品，才能助力品牌文化的沉淀。

       在联名热潮褪去，故宫开始与明星合作代言。消费者此之所以愿意为IP联名款买单，是因为跨界为传统产品注入了新鲜元素，给了消费者新的感官刺激，但当满大街都是“故宫同款”，一定程度上稀释了故宫IP的独特价值，降低了新鲜感。

        这次故宫的合作明星都是当红年轻“流量”，有些是“草根红人”，有些是因为选秀节目而爆红。一方面，他们的粉丝群体整体偏年轻，与他们合作有助于向年轻人普及和推广故宫文化。 另一方面，这些明星们的带货效果不错。截止1月14日，产品上线还不到一个月，在故宫宫廷文化官方淘宝店“宫里的世界”里，阿云嘎同款手账已经卖出了650件，对比店内同款手账，销量翻了多倍，是近期店内的“爆款”。

不管是与其他品牌联名，还是找明星代言，故宫的最终目的都是为了自己代言，激发人们对于传统文化的认知，掀起“国潮”，不仅为了自己，更是为中国的文娱事业努力着。