社会国家品牌形象的营销

跨界营销

笔者是通过费玉清与周杰伦共同演唱的《千里之外》而关注到前者的。这首歌曲很动听、很好听，于是带着——有资格与亚洲天王合唱的好奇心，去查找费玉清的相关资料，一查吓一跳，原来是个超级牛的歌手。据公开资料，费玉清，本名张彦亭，出过个人唱片专辑40余张，“情歌动人且无以伦比，且演唱时投入传神，带有优美的美声语调”，享有“金嗓歌王”的美誉。

《千里之外》的合作，在另一个视角可以看作是一次异常成功的跨界营销。周杰伦与费玉清的音乐风格、表演方式和歌迷群体明显不同，一次合作让原本“不相干”的两位歌手，相互融合、渗透，给到广大歌迷一种别样体验和纵深感。显然，合作让原本很牛的费玉清得到一次让杰伦的亿万歌迷再认识的机会，知名度与美誉度再次提升——这正是一个品牌所非常期待的。《千里之外》由周杰伦作曲、方文山作词，音乐作品一经推出，成为“中国风”的经典之作，有传媒指出，“它使费玉清重返人们视线，成为费玉清后期主要代表作”。

作为一种新锐生活态度与审美方式的融合，为精英男士所看中的男装与茶叶产品，也可以有跨界合作。2012年5月，国内领先的男装品牌九牧王与八马茶叶跨界联手合作，前者在上市周年庆之际以茶为礼感谢消费者，这给了男装与茶业两个行业一些惊喜。http://china.globrand.com/茶叶承载了中国悠久的历史文化，饮茶代表一种意境、宁静，可以升华精神世界。九牧王通过这样一份礼物与传统完美型、进取精英型消费者沟通，其用意可谓深远。而对于八马茶叶，则借助九牧王男装这个定位中高端、全国性知名品牌的影响力，有力提升了品牌。

对于跨界营销，笔者还有两个小观点：其一，之于精准营销，前者对品牌认知（消费群）扩张有着明显的作用，有助于提升品牌知名度；其二，借势，周杰伦、浙江卫视《中国好声音》节目等红得烫人，与他们合作是提升品牌的好机会。

社会责任

社会责任是个含义丰富的概念，本文只对“消费者社会责任共担”和可持续性设计理念这两点进行讨论。

传统营销观点认为，企业通过捐款、捐物、志愿者行动等方式为改善教育、灾害救助、关爱弱势群体、民族文化保护、扶贫等公益事业做出贡献，对于企业的健康发展、企业文化培育与沉淀非常之重要，但是以上的公益形为不可能直接产生产品销售、价格上涨及利润增加的现实回报。如果，将产品销售价格与公益事业行为（部分销售收益用于社会公益）进行结合，让消费者在消费过程中间接成为一个捐赠者，结果会如何？

据《商学院》杂志（Apr.08,2011）相关学术文章记载，加州大学伯克利分校哈斯商学院副教授尼尔森研究发现：“消费者如果知道他们购买产品时支付的费用一部分将用于捐赠社会公益事业，他们在付款时会更加慷慨”。尼尔森教授认为，“在不久的将来，‘消费者社会责任共担’也许会成为评判一个企业发展的固定指标之一。这个市场研究结果将对于品牌承担社会责任以及品牌定价，产生非常有益的影响。

6月1日，由中国服装协会、中国服装设计师协会、湖州市吴兴区政府共同主办的首届“中国