桑贝尔：地理标志与品牌互动

　　桑贝尔简历：

　　国际地理标志协会主席路易斯·菲尔南多·桑贝尔、哥伦比亚国家咖啡生产者协会知识产权总监。就读于哥伦比亚安第斯大学，并获得经济学学士和硕士等学位。1998年，加入拥有超过56万名会员的哥伦比亚国家咖啡生产者协会。1992年至1997年期间，负责美国和荷兰的业务。1997年，桑贝尔先生加入哥伦比亚咖啡联合会有限公司。

　　前瞻观点：

　　人们更喜欢在紧张的工作之余，到咖啡馆与朋友聚会。哥伦比亚咖啡的竞争优势是市场细分，目前，中国许多咖啡消费者喝速溶咖啡，这是由于他们经常喝茶养成的习惯。因此，我们将在中国推广和普及喝自磨的咖啡，并在中国开设咖啡馆，星巴客咖啡不是我们的竞争者，而是推广哥伦比亚咖啡品牌的一个渠道。

　　2007年影响力： 有着真人原型的标识，代表着哥伦比亚56万名咖啡种植者的形象，经过大力宣传和推广哥伦比亚咖啡与“胡安瓦尔迪兹”品牌专利，并通过一个老汉和一匹马的商品标识，让更多的人知道了哥伦比亚咖啡真品。

　　路易斯·菲尔南多·桑贝尔在频繁的世界商务旅行中，每到一地都会挤出时间转商场，他的目标就是直奔咖啡柜台，挑选几袋标有哥伦比亚字样的咖啡，带回哥伦比亚去做鉴定。“我们一定要保证向全世界消费者提供100%的哥伦比亚咖啡。”这位哥伦比亚国家咖啡生产者协会知识产权总监说。

　　目前，他还担任着国际地理标志协会主席，桑贝尔向记者介绍了国际地理标志在市场竞争中的价值，以及哥伦比亚咖啡是如何通过保护和推广地理标志，在全世界获得成功的。

　　国际地理标志协会创立于2003年7月11日，地点在瑞士的日内瓦。其成员主要来自于非洲、亚洲、拉丁美洲、北美洲和欧洲等地30多个国家和地区的100多万家传统产品生产商。

　　地理标志与人们的日常生活息息相关，它体现的是特定产品的品质，与气候、纬度、温差、土壤、水分、传统工艺、产品历史等紧密相连。因此，在市场竞争中由于差异化而更加具有竞争力，例如法国的波尔多葡萄酒、瑞士的手表、中国的绍兴黄酒、西湖龙井、张裕葡萄酒等。

　　桑贝尔说，目前地理标志已得到国际市场的普遍认可，世界贸易组织已经将地理标志与商标、专利等作为平等的知识产权列入保护范围。国际地标协会的重要职责就是向消费者普及推广地理标志知识，加强保护地理标志生产商的利益等。

　　自从198_9年加入哥伦比亚国家咖啡生产者协会，桑贝尔便奔走于世界各地，其重要目的之一就是不遗余力地推广和保护哥伦比亚咖啡。桑贝尔向记者讲述了哥伦比亚咖啡几十年来不断在全球市场获得良好营销业绩。

　　1959年，只有４%的美国人听说过哥伦比亚咖啡。为此，哥伦比亚人推出了哥伦比亚咖啡与“胡安瓦尔迪兹”品牌专利，并借此大力宣传和推广：一个老汉和一匹马的哥伦比亚咖啡标识。这个有着真人原型的标识，代表着哥伦比亚56万咖啡种植者的形象。桑贝尔说，我们要向消费者传播100%的哥伦比亚咖啡真品，而不是混杂着其他成分的品牌形象设计咖啡。

　　经过多年的努力，目前“胡安瓦尔迪兹”这一品牌在国际市场上赢得了成功。哥伦比亚从美国市场发起推广攻势，1980年打入欧洲市场，上世纪80年代中期，进入日本市场。其主要做法就是选择在各个城市的车站建立咖啡销售点。

　　“从事咖啡业是一项长期的投资行为，因为种植咖啡树需要两年后才能开始结果，一棵咖啡树的寿命是15年，咖啡业需要大量人力资源，所以从事咖啡业需要不断地进行多方面的投资。”桑贝尔介绍说。

　　现在哥伦比亚咖啡每年在全球的销量已达到1000万袋，在哥伦比亚咖啡业是不打价格战的，国家咖啡生产者协会根据市场行情制订一个指导价格，只要价格比其他咖啡品种高１%，销售额就能增长1300万美元。

　　目前，在美国市场上，哥伦比亚咖啡的认知度已经达到了92%，在中国，这个数字是72%。

　　本文经许可，摘自《V-MARKETING成功营销》杂志（整合传播媒体顾问）（www.vmarketing.cn）。