杭州石特广告策划有限公司vi设计​石特广告设计顾问有限公司案例介绍

不少渠道管理主管是通过现场销售或内部销售职位来担任自己的职业的。因此，杭州vi设计公司中的许多人都在为联合解决方案销售的整个主题而苦苦挣扎。帮助渠道管理主管克服这一问题的最有效方法之一是在其渠道管理培训课程中引入联合解决方案来销售画布。

解决方案销售画布是渠道经理和渠道合作伙伴使用的一种工具，杭州vi设计公司可以在共同管理销售机会时设法使他们在同一页面上。画布使双方能够共同参与销售路径，帮助他们思考从准备到结束和售后活动的每个步骤。

联合解决方案销售画布的各个要素包括：

• 准备–扮演什么角色？谁会做什么？需要哪些资源，谁来提供？

• 诊断–客户到底有什么需求？什么是“疼痛”？可以向客户提出各种联合解决方案？这对我们合适吗？

• 资格–这是对双方都有意义的销售机会吗？客户有预算吗？他们何时计划做出决定？这是值得制造商和合作伙伴投入时间和资源的宝贵投资吗？是否有合理的可能性赢得这笔交易，并且对每个人都有利可图？

• 杭州vi设计公司可以以对客户需求有价值的方式为客户提供什么最能代表双方优势的引人注目的价值主张？

• 我们需要哪些资源来教育客户有关我们的联合解决方案的知识，以及他们将如何为这一要求提供价值？

• 试用，案例研究，联合白皮书？现在，在此过程中有什么见解？

• 我们一起做什么了？

• 下次我们可以改善什么？

  
  

售后：我们如何继续“取悦”客户？我们可以“登陆并扩展”，在那里赢得更多业务吗？我们能否获得联合案例研究以供日后使用？共同价值主张可能是整个过程中最重要的部分。这是正式的渠道管理培训的发源地，它可以帮助渠道专业人士确切地理解需要使用“价值画布”之类的工具来建立引人注目的联合价值主张的条件。

使用联合销售画布的另一个重要方面是它强调完成销售后会发生什么。“拓展市场”销售培训技术是一种众所周知且非常成功的销售方法，可以在现有客户上赢得更多业务。在此模型中，首次销售称为与客户的“着陆”，并用作启动板，通过专业客户扩展产生进一步的销售。联合销售画布使制造商和渠道合作伙伴甚至可以在交易结束之前就此渠道管理培训技术进行结构化的对话。

当然，“扩大土地”的销售策略需要与客户打下坚实的基础，这意味着在交易完成且解决方案到位后必须照顾客户。扎实的客户服务是此活动的关键方面。杭州vi设计公司联合销售画布具有巨大的潜力，可以帮助渠道合作伙伴及其制造合作伙伴更成功地合作。将其完全集成到正式的渠道管理培训过程中是确保对其充分理解并且所有各方清楚如何一起使用以实现最大销售成果的前提。

关于频道学院：

渠道协会是世界上唯一通过通过独立于供应商的行业咨询委员会验证的课程提纲专门为渠道行业提供业务培训和认证的培训机构。该研究所目前提供三门证书课程，为渠道经理，渠道营销人员和渠道经销商提供支持：

• 渠道管理证书

• 战略渠道销售证书

• 渠道营销证书

• 数字联合营销证书