杭州品牌设计公司_杭州logo设计公司_石特广告官网

杭州品牌设计公司刚开始使用基于帐户的营销（ABM）的团队经常犯一个重大错误-他们将他们拥有的所有数据带入战略。将您的策略付诸实践并从经验中学习是很棒的。但是，遵循“力所能及，所拥有的，您所处的位置”的方法对于ABM可能不是最好的。基于帐户的营销无法仅凭任何数据获得成功。即使杭州品牌设计公司花了多年的时间从潜在客户和客户那里收集数据，也有可能没有为ABM的成功做好准备。这就是为什么您不能使用现有数据库先进入ABM。

不要花时间适当准备数据，而不必尝试使ABM与您现有的资源一起使用。当您从以潜在客户为中心的营销方式转换为以客户为中心的营销方式时，杭州品牌设计公司将不再拥有信任大批量交易来平衡低转化率的奢侈享受。每个帐户对于您整体策略的成功至关重要。采取步骤提前准备数据将使在销售渠道的每个阶段更轻松地推动结果。

为基于帐户的营销准备数据时，您需要：

建立正确的目标帐户：如果您针对错误的帐户，世界上的所有数据都不会对您的ABM策略有所帮助。筛选数据库以清除与目标客户无关或关联性差的数据，这将有助于您将ABM策略设置在正确的路径上。

不断评估联系记录：采购团队在不断发展。仅仅因为杭州品牌设计公司今天拥有正确的记录，并不意味着新的决策者不会在明天出现。使用第三方数据实时识别购买团队，填补联系人记录中的空白并减少重复条目将为销售和市场营销提供完成更多交易所需的支持。

根据意图对客户进行评分：了解总的潜在市场，确定购买团队并整理记录对于数据准备都是非常有用的。但是，一旦您的数据全部干净和完整，就需要一种正式的方法来根据intent对目标帐户进行评分。拥有对新行为进行评分的框架，可以为杭州品牌设计公司评估与目标客户建立联系的最佳时间。

数据准备不是一种“设置好后就忘了”的心态。您需要定期跟踪数据库中记录的准确性和质量。尽管第三方数据不能完全消除对数据准备的需求，但在您尝试实施ABM策略时，它无疑会减轻压力。正确的意图数据提供者将帮助杭州品牌设计公司为ABM策略创建质量数据的基础-它将随着目标客户的行为而不断发展。