杭州广告公司可能会销售服务于不同规模和行业的企业的解决方案

您已经花费了数周甚至数月的时间来为您的下一个广告系列制作出色的内容。您在内容策略、营销运营、产品营销和众多其他部门与您的团队成员不知疲倦地合作，以确保杭州广告公司的消息传递和执行是一流的。你设计并推出你的活动，然后等待结果出来。

当然，您可能正在使用各种不同的放大渠道来宣传您的最新内容。社交媒体、付费广告、博客……不胜枚举。但是杭州广告公司可能错过了一个重要渠道：您的销售团队。

如果是这种情况，你并不孤单。事实上，很少有公司将内容和资源扩展到销售代表，以便他们进行更相关的对话。根据 HubSpot 的2016 年入境状况 报告，70% 的组织主要关注完成交易，而只有 16% 的组织优先考虑销售支持。当然，内容在销售支持组合中起着重要作用，其中还可以包括工具和平台。

您可以利用您的销售团队来扩大您的品牌和内容的影响力。毕竟，杭州广告公司的每一位代表都有一个独特的同行网络和跨 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 的联系，以及他们直接通过电话和电子邮件联系的联系人。虽然他们分享您的核心白皮书、电子书和案例研究非常棒，但如果您想将您的销售代表转变为内容营销冠军，您应该遵循四个关键的最佳实践：

创建内容备忘单：面对现实，杭州广告公司的销售团队并不总是有时间彻底阅读您的最新产品，特别是如果它是一份深入的研究报告、电子书或白皮书。快速点击的内容“备忘单”可以让他们加快速度，而不会让他们花费宝贵的时间远离工作。包括一些基本信息，例如资产的目标受众、讨论的高级主题或趋势以及内容的定位方式。（例如，它是高级的、以趋势为中心的资产，还是更专注于您的品牌及其解决方案和服务？）然后，提供相关统计数据、提示和最佳实践的项目符号列表，以便当他们正在制作社交帖子和电子邮件时，或者当他们与潜在客户进行一对一对话时，他们可以轻松地引用他们。

分享预先制作的社交帖子和图片：如果您想让您的销售团队支持您的最新资产，您应该让他们尽可能轻松地传播信息。高达79% 的销售代表使用社交媒体进行销售，因此创建一个预先制作的社交帖子列表甚至是批准的图像将为您的销售代表提供成功所需的弹药。为您的内容创建一个短链接，这样他们就不会超过字符数，并让杭州广告公司的社交团队制作各种帖子和图像。最好包含各种不同的方法。例如，发布一些关注相关统计数据的帖子，并让其他人挑逗将要讨论的主题、最佳实践或案例研究。您的销售代表需要做的就是复制和粘贴，因此他们很可能会传播信息。

将内容聚合到量身定制的工具包中：杭州广告公司的企业可能会销售各种服务于不同规模和行业的企业的解决方案。这意味着您的销售团队应该分享和参考的内容将根据他们的关注领域和他们的整体专业知识而有所不同。将内容组合到易于导航的工具包中，以便销售代表了解哪些资产与其目标买家最相关。内容可以根据购买阶段、解决方案重点、公司规模和行业等因素进行组织。询问您的销售团队哪种分类对他们最有利，并根据这些参数创建定制的工具包。

拥抱互动内容：有很多互动内容格式对于销售演示和与潜在客户和客户的一对一讨论非常有效。例如，销售代表可以使用 ROI 计算器来证明投资的价值。产品选择工具可以引导潜在客户解决一系列问题，从而引导杭州广告公司找到正确的解决方案。最后，交互式评估可以根据买家当前的策略对买家进行评级，并为他们提供改进建议和方法。这些交互式工具最好的部分是它们有助于激发对话。

当然，销售支持的世界在不断变化，新内容工具和格式的出现将为您的品牌带来大量新机会，以将杭州广告公司的资产扩展到您的销售团队并通过您的销售团队。您的组织是否采用了这些或任何其他销售支持最佳实践？在下面的评论部分分享您的故事。