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听起来像是很棒的建议，谢谢。我们谈到了不利的一面，并摆脱了我们不一定要与他们合作并取得他们资格的客户。我认为我们需要走积极的道路。如果通话进行得很好并且客户很满意，那么我知道您接下来要做的是创建提案。

我不在乎你所说的东西。事物，提议，估计，工作陈述有很多不同的词。我不在乎事物有很多不同的logo设计软件。我认为，对我而言，提案是什么，可以是其中的任何一个，但基本上，它是一个概述了文档的文档，首先，让我首先说，提案通常是在您建立爱心之后提出的。很少有一份文档会向您推销客户的能力，是否适合他们并向他们展示您的工作。除非是RFP或“征集建议书”，否则您应该在发送建议之前就已经这样做了。对我来说，一个建议就是一旦您使客户合格并且他们爱上了logo设计软件，它只是一个概述项目参数的文档，因此工作范围，

这不是合同。那是另一回事。我认为提案很多时候都附有法律条款和条件，但这绝不是一件好事，因为那总是使对话变得冷淡。我通常将提案和合同分开。我首先让他们爱上我。然后我写提案。一旦他们就提案进行了谈判并且对一切都感到满意，那么会发生什么，然后您发送协议书，由于他们已经同意与您合作，因此谈判，您的条款和条件要容易得多。他们很可能拒绝了您所有其他竞争对手。合同到了他们，他们很高兴与您谈谈。它并没有成为一个巨大的战场。当您将条款和条件附加到投标中时，对我来说，这是一个很短的问题的长答案。建议是概述工作范围，期望并确定logo设计软件费用。告诉他们他们要为您收取的价格会得到什么，以证明为什么该费用是实际的价值。

我知道您在那儿参加了较高级别的logo设计软件，但是我的下一个问题是，您通常在提案中包括什么？第一个概述是关于该项目是什么，集成通信系统，网站等内容的一句话。只是一个概述，可以轻松介绍提案。然后，您有一个更详细的logo设计软件，我称之为项目组件的部分。您可能会提供有关以下内容的详细信息：如果这是一个集成的营销传播计划，那么它将包括在内，然后在项目组成部分之下可能包括徽标，小册子。那将是8-12页的小册子和封面。它将为您将为项目做的工作给出粗略的规格或粗略的期望。如果是网站，您大概会谈论它的规模，以及网站的复杂性，或者它是logo设计软件网站，SquareSpace网站还是后端富网站。然后，您将有项目组成部分。