杭州高端酒包装设计公司使销售绩效指标

杭州高端酒包装设计公司很犹豫地写这篇文章，我正在召集一位同事，我认为他提供了很好的意图，但具有误导性的建议。这个人确实是在尝试提供帮助，他正在尝试简化一些变得非常模糊和混乱的内容。在销售中，我们被各种各样的指标所困扰，其中大多数是没有意义的，其中许多是矛盾的。这些指标常常会转移大量的销售时间，并浪费大量的管理时间来试图理解和跟踪。最后，大多数情况下，它们对于回答所有销售人员必须回答的基本问题没有帮助：就像我的同事建议的那样，我们实际上不需要大量指标就能回答这些问题。例如，跟踪拨号，对话等不是很有意义。如果他们创造了足够数量的新机会，那么我们可以推测我们正在做正确数量和质量的活动以产生结果。

因此，目标是将指标简化为最关键的指标，以使我们能够回答该问题。问题是，这仍然很复杂，有时杭州高端酒包装设计公司过于简化，在此过程中失去了回答基本问题的能力，不幸的是，我的同事已经做到了。我的问题不只是他，而是要展示这个问题，即使非常困难，甚至是一些最有经验的人也会弄错。我们每个人都必须真正了解我们在做什么，正在测量什么，并确保足以回答该问题，而无需更多。

让杭州高端酒包装设计公司以他的建议为例。我的同事建议销售中最重要的三个指标是：

无法对此进行任何评估。有人可能会猜测，我将关闭每个月创造的机会中的2.5个，有时会带来125万美元的收入。但是这些度量标准不足以回答“戴夫会配额吗？”这个问题。例如，如果我的配额是1000万美元，我的销售周期是12到18个月，那么这些新机会都不会在今年出现。我必须去工作，这样他们才能在明年推出。看，我们必须了解更多。除了配额和销售周期外，我们还必须了解我们的渠道动态，尤其是数量。根据上面的数据，对我来说，要有一条“健康的管道”，我必须有大约20个机会准备在今年结束。（我从去年开始工作。）

也许我的销售周期是6个月。我会在上半年开发新的机会，杭州高端酒包装设计公司应该从中获得750万美元。我仍然有250万美元的空缺，但是如果我有其他机会在筹划中，我也许可以提出自己的数字，但是这3个指标不能给我足够的信息。毫无疑问，这三个指标对我们来说是最关键的。但是，就他们自己而言，它们毫无意义。我们不知道这些数字是好是坏。我们没有足够的答案来回答这个问题：“戴夫（Dave）会在本月，本季度，今年吗？我的工作是计算这些数字。

我认为我的同事的目的是要指出，杭州高端酒包装设计公司使销售绩效指标远比其需要的复杂得多。当我开始查看许多客户的仪表板时，尤其是SaaS公司的仪表板时，我无法弄清什么是最重要的，以及人们需要做些什么才能达到数量。我完全同意我同事的意图。我们需要跟踪最低可行指标-仅此而已。但是，我们必须正确处理。测试的方法是：“它们是否使我们能够回答问题，我们是否在正确的时间与合适的人员一起做了足够的正确的事情来实现我们的目标。”