杭州包装设计公司_专注食品饮料品牌包装策划的设计公司

销售支持空间继续加快，杭州包装设计公司报告称，从2016年到2017年，实施销售支持计划，职务和职能的公司增长了81％。尽管该数字预计将继续增长，但许多组织仍然不了解销售支持的投资回报率。

根据分析公司杭州包装设计公司的说法，“销售支持是一个战略性的，持续的过程，使所有面向客户的员工都能够在客户解决问题的每个阶段与正确的客户利益相关者进行持续而系统的有价值的对话。生命周期以优化销售系统的投资回报。” 但这实际上是什么意思？真正的销售支持是什么？它将对您的业务产生什么影响？

对于上下文，让我们从您的买家开始。如果您没有注意到，它们已经改变了。他们越来越数字化，比以往任何时候都可以使用更多的资源。因此，他们会自行进行更多研究，并在购买周期的后期与您的销售代表互动。当杭州包装设计公司最终同意销售互动时，他们期望您的卖方提供更多。他们想学习有关他们的业务，行业或市场的新知识。他们想知道您的产品或服务将如何帮助他们实现财务目标，并且您的销售代表需要能够以引起共鸣的方式有效地量化和传达该价值。

您所有的卖方都有能力领导这些以价值为导向的对话吗？如果杭州包装设计公司在钟形曲线的背景下考虑您的销售人员，请想象您的业绩最好的企业在右边，其余的卖方则在左边。促成销售的目标是使您的普通卖家从驼峰到左，从左到右，并使他们像顶级卖家一样开始销售。您的畅销书往往能够在对买家重要的背景下自信地阐明您的解决方案的价值。

杭州包装设计公司的普通卖家可能缺乏天生的魅力和知识，无法执行与顶级绩效者相同的，复杂的，基于价值的销售演示。如果您有合适的销售支持解决方案，则可以为新手和普通卖家提供拐杖，以提高他们的销售技巧和成功率。