内容可让杭州石特广告策划有限公司vi设计吸引当前和潜在客户以建立持久的关系

营销世界在不断发展。一个世纪前，花费营销资金的选择很少。然后是广播，然后是电视，然后是互联网。杭州vi设计公司可能是营销史上最伟大的游戏规则改变者，它创造了公平的竞争环境，使小企业和企业家可以与大公司竞争。互联网还允许公司无论其地理位置如何都可以竞争。

不用说，随着每个人都有在线营销的能力，互联网很快就变成了一个非常拥挤的地方。用户被营销信息所淹没，他们变得非常善于忽略它们。有远见的营销人员花时间了解人们上网时真正想要的东西。网站变得更容易浏览，响应式网页设计起飞，移动友好的网站成为基本要求。然而，这些早期的先驱者也了解到，人们希望了解情况并参与其中。他们希望接受有关公司及其产品的教育，观看有用的视频，甚至获得娱乐。

内容营销世界诞生的那一刻，从杭州vi设计公司到展示其产品使用的视频，营销人员开始制作内容来吸引和教育他们网站的访问者。今天，内容营销已经变得如此流行，以至于 88% 的 B2B 公司在回应内容营销研究所的一项调查时表示，他们至少已经在采用某种内容营销。这意味着如果您的竞争对手尚未启动一些严肃的举措，他们可能正在制定战略。

如果您没有将内容营销纳入 2017 年 b2b 营销预算，您可能需要考虑尽快进行一些修改或重新分配资金，因为这种营销是一种只会继续增长的趋势。

内容营销是数字战略的重要组成部分

数字化转型不仅仅是拥有一个网站或提供一个移动应用程序。内容可让杭州vi设计公司吸引当前和潜在客户以建立持久的关系。这是将您的品牌展示在客户面前的理想方式，但由于他们愿意参与，他们不会觉得自己在忍受广告宣传。事实上，如果您在内容中所做的只是谈论自己，那么您就没有正确处理您的内容营销。您的访客希望您提供解决方案、回答问题并满足他们的需求。通过这样做，您正在建立他们对您公司的信任和信心——这可以帮助您在不进行昂贵活动的情况下产生重复业务。

内容营销的主要优势

内容营销降低了每条潜在客户的成本。在杭州vi设计公司的 2014 年入站状态调查中，研究人员发现 B2B 公司为内容营销（入站）支付的费用远低于传统的出站营销。入站营销将网站的平均转化率提高一倍，达到 12%。

内容是公司的资产。一旦您发布了您的内容，它就开始了它的使用寿命。如果您发布常青内容，那么这种生活可以持续很多年。对于传统的广告系列，一旦广告系列结束，保质期就会结束。

用户可以 24/7 全天候消费内容。您的客户可以在方便时与您的品牌互动。如果他们想再次观看您的视频或重新阅读您的帖子，他们可以在他们喜欢的任何时间和地点多次观看。

您可以针对特定受众定制您的内容。您不必在一个渠道中提供千篇一律的消息，这些消息将覆盖一小部分目标受众。您可以根据客户喜欢的渠道和他们喜欢的格式定制内容。您还可以定制您的内容以对应销售漏斗中的不同步骤。

共享的内容可以覆盖更广泛的受众。没有人分享电视广告，也很少有人会剪辑报纸广告转发给他们的同事。但是，有趣的在线视频、社交媒体帖子、博客帖子、幻灯片和其他在线内容可以多次共享。

您可以使用内容营销来强化您的传统信息。无论您使用中断营销还是展示广告，都很难用几句话来传达信息。内容让您在深入细致的沟通中为您的客户“填空”。

分配给内容营销的预算金额

对于应该将多少预算分配给内容营销的问题，没有统一的答案。这取决于许多因素，包括：

• 您的业务性质是什么？

• 你的客户是谁？

• 客户需要多久购买一次您的产品或服务？

• 您是否有合格的工作人员来制作您的视频、图形和书面内容？

• 你的销售周期有多长？

• 解释您的服务或产品有多难？

• 您是新公司还是老牌品牌？

• 您需要多久发布一次新内容？

这些问题的答案可以帮助您确定适合您的内容营销的预算。例如，与品牌已经家喻户晓的公司相比，初创公司可能希望在内容营销上花费更多。

尽管您用于内容营销的预算金额取决于您的具体目标和需求，但了解其他 B2B 公司报告他们在内容营销上的支出可能会有所帮助。

根据杭州vi设计公司内容营销研究所的数据，B2B 营销人员在 2016 年将 28% 的营销预算用于内容。最有效的将其整体营销预算的 42% 分配给了内容营销。

同一项研究报告称，51% 的人计划在 2017 年增加内容营销预算。

— 52.41% 的人将不到 25% 的总预算用于内容营销。

— 24.46% 的人将总预算的 25% 到 50% 用于内容营销。

— 13.81% 的人将 51% 到 75% 的营销预算用于内容。

— 9.32% 的人将至少 75% 的总营销预算用于内容。

内容营销将继续存在，不将杭州vi设计公司内容营销与其他营销工作相结合的公司可能会发现自己在竞争中失去了宝贵的优势。因此，今年创建一个可靠的 b2b 营销预算，并为内容分配足够的预算，以便它可以统治活动！