杭州设计商标公司_石特广告提供标志设计和商标设计服务

基于帐户的销售开发（ABSD）是销售开发领域的一大进步。当合适的销售开发团队采用更广泛的基于客户的策略时，他们会看到惊人的结果。但是，ABSD更为复杂，尽管它可能比微笑，拨号或批处理和发送电子邮件更有效，但杭州设计商标公司并不总是每个B2B公司的答案。

1.当大交易很重要时

如果大笔交易比平均交易大10到20倍，ABSD无疑是明智之举。这些重大交易并不能证明付出努力是合理的，而是要求付出努力。随着更长的销售周期，更复杂的采购委员会以及对咨询销售流程的需求，更大的交易需要采取不同的策略。

2.何时可以找到理想的前景

如果杭州设计商标公司尚不知道可以购买哪个帐户，则可能还没有准备好使用ABSD。如果可以，并且可以命名，就可以了。选择目标客户（该过程中最重要的步骤）是艺术与科学的结合，既是直觉又是逻辑。

3.当杭州设计商标公司的交易规模为六位数时

超过10万美元的交易需要ABSD。而且，作为一般经验法则，对于$ 50-100k的交易来说，这是一个非常好的主意。低于2万美元可能太小了。

4.何时需要销售效率

基于帐户的营销需要重新审视指标。尽管线索，机会，渠道和收入很重要，甚至是必要的指标，但它们不足以衡量基于客户的策略。这是一种根本不同的方法，需要根本不同的指标。如果提高杭州设计商标公司的平仓机会率会产生重大影响，那么您需要ABSD。

但是，如果您的销售团队只需要更多的技巧，而机会的质量或规模还不是问题，那么您可能需要等待一段时间（毕竟，即使是低概率的机会总比没有机会要好！）。希望这种状态不会持续太久。

一些公司向许多中小型客户以及大型企业销售产品。对于这种混合，杭州设计商标公司看到了两种方法：针对更广阔的市场进行一般的销售开发工作，以及为获得大客户而建立的“老虎团队”专家。