杭州商标设计公司-企业形象设计公司和logo设计公司

在巩固潜在客户生成目标时，可能会着重关注即将到来的潜在客户的数量。鉴于它是一个相当简单且易于访问的指标，这不足为奇。但是，至少要重点关注潜在客户的质量，即杭州商标设计公司潜在客户的价值，潜力和适合程度。即使有潜在的潜在客户引入策略，高质量的潜在客户产生仍然是61％的B2B营销人员面临的最大挑战。那么，缺乏高质量潜在客户的原因是什么？让我们研究产生高质量销售线索的一些最常见问题，以及改善结果的一些补救措施。

模棱两可或过于狭窄的买方角色

如您所知，购买者角色是虚构的角色，用来代表杭州商标设计公司实际客户的几个主要类别的需求，痛点和欲望。经过仔细研究的角色可能是营销活动的核心；应当使用统计观察和通过与调查对象，案例研究等与过往客户的个人互动中获得的见解来构建调查表。

杭州商标设计公司可用于以多种方式生成高质量的潜在客户，因为他们本质上为您的营销团队提供了有关如何量身定制整个广告系列的指南：从内容创建和修订到社交媒体报道到产品报价的所有内容。杭州商标设计公司的产品不可避免地不会吸引所有人，但是角色的使用可以在广告系列中实现一定程度的自定义，同时最大程度地吸引潜在受众的主要组成部分。实际上，在2016年超过收入和领先目标的公司中，有71％表示拥有买方角色！

重要的是要在细节和适用性之间取得平衡。过分具体的角色会使您目光短浅，从而导致数量和质量上的潜在客户不足。另一方面，过分模棱两可的角色将无效。首先要问正确的问题。

花一些时间思考在创建角色时要记住的真正重要的标准，例如他们的工作角色，公司类型，个人背景（而不是TOO个人！），但最重要的是他们的挑战和目标。此外，这些角色需要具有一定程度的灵活性，因为您的客户群会随着时间的推移而变化-这也是为什么良好的数据对于保持最新状态至关重要的原因。HubSpot有一篇很棒的文章概述了该过程。

令人感到沮丧的是，尽管您尽最大努力明确表达了对方，但对方没有分担他们的工作。切记在没有判断和失望的情况下处理整个情况。与各个利益相关者接触。健康的谈话增加了双赢的机会。如果您认为与客户的关系仍然具有价值和增长潜力，则可以通过安排客户执行赞助商与组织（或理想情况下，杭州商标设计公司的首席执行官）之间的电话会议来扩大工作量。通过与高层管理人员讨论此问题，他们可以意识到尚有待实现的附加价值。希望这将帮助您使客户重新适应您最初想要实现的目标。这次，有了正确的资源和态度。

关键要点

杭州商标设计公司客户对自己的成功负责的主要方法之一是确保他们确切地了解负责任的含义。

成熟度模型是您可以自行开发的绝佳工具。用它在视觉上鼓励正确的客户行为。

制定明确的职责范围将帮助您的客户建立最好的团队，与您合作，以实现他们期望的结果。

如果没有达到期望，请尝试使您的客户参与到对话中，而无需做出判断或失望。