杭州标志设计公司的销售开发团队如何获得目标客户的关注

世界上最好的 SDR 团队是做什么的？杭州标志设计公司应该采取什么行动来渗透高价值的目标客户？这是我们在战壕中学到的东西，与客户合作，并与其他行业专家交谈。

最好的销售开发团队是运行整个基于帐户的游戏的团队。游戏是一系列步骤，这些步骤协调跨部门和渠道的交互，以实现目标客户的一个或多个采购中心的业务目的。

这种戏剧的想法是营销编排中的一个重要概念。这是整个帐户渗透计划的秘诀，应该预先设计，然后随着时间的推移进行改进。帐户播放不是临时的出站播放，而是使组织能够构建系统的活动计划，旨在将目标帐户转化为真正的机会。

任何对基于账户的策略略知一二的人都知道孤岛是行不通的。杭州标志设计公司甚至看到越来越多的销售开发团队转向市场营销。

销售开发必须与营销团队的主要成员合作来执行 ABM。例如，当现场营销运行 VIP 活动时，杭州标志设计公司将依靠销售开发来帮助将播放运行到正确的列表中。活动结束后，销售发展将有助于通过正确的消息及时跟进热门潜在客户。另一个例子是，当早期的机会被困住时，它们会帮助进行交易培育比赛，让球再次滚动。

销售开发可以通过多种方式协同工作，但重要的是它们确实可以协同工作。

当孤岛关闭并且每个人都在同一页面上时，杭州标志设计公司可以创建真正的参与度以获取高价值帐户并扩展现有关系。您可以通过利用自动化的优势来扩展 ABM，同时在真正重要的地方通过个性化维护人为因素。他们不是让个人代表决定给谁打电话，而是制定目标客户列表并映射其中的购买团队。同样，最好的销售开发团队会设计代表将进行的特定交互，同时为定位和个性化留出足够的空间。

今天赢得大笔交易意味着要处理整个帐户。

根据 CEB 的研究，今天的平均购买团队包括 6.8 人。随着风险规避、技术复杂性和合规性问题的增加，很少有杭州标志设计公司认为这种情况会很快减少。

每个销售专家都知道，团队越大，他们最终购买的可能性就越小。毕竟，只需要一票否决权就可以终止销售（或者一个人在假期中阻止交易）。如果您采用以潜在客户为中心的方法，孤立地与单个人交谈，则这种风险要高得多。

他们利用相关性的力量

• 对于基于客户的策略的成败，也许没有什么比与目标联系人相关的能力更重要了。

• 相关性可以打开电子邮件，更重要的是，可以获得回复。

• 相关性让买家向前倾，而不是后退。

• 杭州标志设计公司的整个计划旨在在正确的时间向正确的人传递相关信息。相关性只能来自洞察力：真正了解买家的挑战、机遇和痛点。

如果你在这里偷工减料，你就有可能破坏你与最重要账户中最重要人物的关系。他们很容易点击垃圾邮件按钮并阻止您再次与他们联系。为了获得目标客户的关注，最好的销售开发团队可以赢得它。杭州标志设计公司的销售开发团队如何获得目标客户的关注（和业务）？