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全新时代的营销是消费界的常态。多年来，杭州网页设计公司营销人员一直通过数字渠道传递个性化消息，以满足他们关心的全新时代的需求。 全新时代，即1981年至1997年之间出生的人，正在发展自己的职业，提升公司的梯子，并担任影响有意义的业务支出的角色。全新时代现在已成为美国历史上最大的一代，他们通常对非个人化的营销策略（例如，冷打，直接邮件和群发电子邮件）反应较慢。

这种转变挑战了B2B营销人员的基本观念。在许多情况下，这些营销人员考虑将产品销售给企业，但实际上，我们是在向在企业内工作，有自己的利益，需求和驱动力的人员销售产品。尽管我们已经开始瞄准潜在客户的业务角色，但现在该是将人口统计信息进一步整合到我们的营销活动中的时候了，例如世代数据。

通过了解全新时代B2B买家的购买习惯和偏好，杭州网页设计公司可以更好地针对我们的服务对象并吸引他们的注意力。但是，在围绕您认为对全新时代决策者的知识开展活动之前，请牢记一些数据驱动的见解。

全新时代希望能够轻松获得在线信息。

与前几代人不同，全新时代是随着技术成长的。这类“数字先驱”希望能够轻松找到他们想要的信息。实际上，Spiceworks的研究表明，与婴儿潮一代相比，全新时代的技术购买者更有可能求助于Google和社交媒体来了解新产品和服务。当他们登陆您的网站时，他们期望找到详细的产品规格和价格信息。

换句话说，如果杭州网页设计公司通过首先要求打个电话来对产品信息进行过多控制，那么这是一种可以忽略的肯定方法。使所需的信息易于查找是我们的工作。否则，全新时代的买家可能会怀疑您有什么藏起来并求助于其他提供商。

全新时代期望更多的个性化。

在这一点上，全新时代希望根据自己的兴趣来选择针对性的电子邮件和广告，并接受了以原谅的方式进行交易。只要他们从交换中获得价值，他们就愿意与公司共享数据。B2C营销人员已经在利用这些数据为全新时代创造个性化的体验，那么为什么B2B营销人员不效仿？

研究表明，全新时代的买家对个性化信息做出回应的可能性是Gen Xers和婴儿潮一代的两倍。作为B2B营销人员，我们应该通过更多的人口统计数据来预测客户的需求：他们的年龄，公司角色以及他们在购买周期中的位置。我们可以使用这些信息来个性化我们的广告系列，并通过使潜在客户更接近解决方案的内容来增加价值。

通常，这将导致双赢。为了换取您提供的价值，全新时代的潜在客户将更愿意提供有关自己，他们的公司和他们的购买计划的信息。

全新时代鄙视打来的电话和大量电子邮件。 

与全新时代买家联系时，沟通的质量和频率至关重要。实际上，有85％的全新时代技术买家表示，太多的销售电话和电子邮件会使他们不太可能从他们忠实的品牌那里购买商品。因此，杭州网页设计公司与其通过电子邮件向他们发送产品推销信息，不如通过向他们发送信息性内容（例如，技术规格，操作方法，模板）使他们的工作更轻松，并说服老板进行投资，从而使他们的生活更轻松。

而且，如果全新时代不使用（甚至不打开）您的电子邮件，则电话可以将他们推向更远的地方，尤其是考虑到只有8％的杭州网页设计公司更喜欢通过电话与销售代表和营销商联系。几乎可以肯定，来自销售或市场营销的大量不请自来的电话会对您的品牌造成严重损害，并导致全新时代将目光投向其他地方。