杭州标志设计公司的销售团队必须努力并建立关系以转换这些潜在客户

以下是实施成功的工业营销策略以产生新的潜在客户和新客户所涉及的步骤

第 1 步：评估您当前的营销策略

通过首先了解您以前的策略来确定您的新策略。接下来，杭州标志设计公司需要查看您之前确定的目标是否已经实现。分析的另一个方面是竞争对手的工作。分析他们在做什么，并找到比他们做得更好的方法。

第 2 步：确定您的目标受众

您的目标受众几乎决定了杭州标志设计公司行动和策略背后的所有动机。目标受众可能是一个虚构的概念，但需要对其进行彻底的专业研究才能很好地代表您的理想客户。

如果您的宣传或教育内容是根据目标受众的倾向来规划的，则会带来更高的转化率。针对特定买家的特定内容可以很容易地做到这一点。如前所述，大众营销不是工业营销人员的选择。

第 3 步：建立您的指标和目标

数据对任何营销人员来说都是必不可少的。如果杭州标志设计公司没有达到所需的投资回报率，为什么要继续采用相同的营销策略？首先，你需要确定你的目标。确保你设定了 SMART 目标（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的）。

接下来，分析您的绩效并确保您分析的指标符合您的目标。目标和结果之间的任何差异都决定了您未来的营销策略。您可以跟踪的一些指标包括网站流量、着陆转化率、每个潜在客户的成本、跳出率等。

第 4 步：了解您为行业潜在客户生成所做的数字营销工作

从网站设计到定期更新的博客，再到关键字研究、付费广告和使用谷歌分析，当今的杭州标志设计公司可能会使用多种数字营销手段来优化其工业营销活动。您可能尝试的一些关键在线营销工作是

第 5 步：将您的工业营销与销售进行协作

尽管上述步骤可以帮助您获得潜在客户，但杭州标志设计公司的销售团队必须努力并建立关系以转换这些潜在客户。您可以通过客户关系管理 ( CRM ) 工具在销售漏斗中管理它们。CRM 将使您的销售团队能够通过使用评分系统、发送跟踪电子邮件以及致电最佳潜在客户来评估新潜在客户。

第 6 步：为您的工业营销工作制定预算和人员配备

在制定预算和人员配备决策时，任何企业都可以选择三种可能的途径。

1. 继续使用现有员工

杭州标志设计公司可以使用现有员工来制定营销策略。这种方法的一个优点是您不必在人员配置上挥霍。但是，您的员工可能不是该领域的专家。结果，他们最终可能会将时间和注意力分散在各种项目上。

2. 招聘一名内部营销人员

聘请内部营销人员可以节省杭州标志设计公司寻找合适的代理机构和代理来满足您的营销需求的时间。但是，缺点是额外的工资成本、福利、工资税等。

3. 与工业营销机构合作

聘请外部机构可以让您利用该机构的经验和专业知识的好处。然而，这不是免费的。杭州标志设计公司需要投入时间和金钱来为您找到合适的代理机构。此外，这种伙伴关系将是相对长期的。您需要与第三方公司建立信任关系。

第 7 步 - 衡量工业营销成功

有多种指标可以跟踪以确定工业营销活动的成功与否。您需要为收入、新联系人总数、符合销售条件的潜在客户、网站流量、访客到潜在客户的转换等设定目标。通过设置基准，杭州标志设计公司将能够根据这些基准来衡量营销活动的结果。