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HJS：营销人员在线索管理/培训方面的成熟度仅获得2.26分（满分5分）。在市场营销自动化（赋予自动化线索管理的主要技术）问世以来，为什么公司仍在努力超越基础知识？

LDW；这正是让杭州广告公司感到惊讶的数字之一-正是您提到的原因。十多年来，广泛使用了用于自动化更复杂的铅培养的工具。但是，就像所有技术一样，这些工具可以实现但不能交付过程更改。首先必须进行大量基础工作。例如，您需要对购买者及其购买者想要实现的结果有深刻的了解，但只有不到20％的受访者具有明确的角色。

HJS：杭州广告公司的调查报告指出，有46％的B2B营销人员说他们没有所需的技术。您认为当今的营销人员是否过于依赖技术？

LDW：是和否。我很矛盾。我认为B2B营销人员必须依靠技术来收集数据，产生见解并进行相关互动。此外，自动化可以扩展执行力，消除效率低下的问题，并提供可替代直觉的实际结果，作为明智决策的基础。您根本无法提供当今企业客户所需的体验：没有营销技术，就无法在适当的时间，适当的规模，适当的位置及时交付更个性化的内容。

但是，我也相信，许多营销主管认为仅凭最佳的martech基础设施就能“提供出色的客户体验”或“提高营销投资回报率”或“实现出色的数字营销”。B2B营销领导者需要认识到仅凭技术并不能推动变革。

如果您是数据驱动的营销商，则希望可以获取所有潜在客户信息。不幸的是，如果杭州广告公司一次提出所有要求（一种大而丑陋的形式），人们就不会咬人。营销人员一直都在面对这个问题。您需要数据，但是如何在不拖延人员的情况下获取数据呢？一种数据收集方法在创新营销团队中越来越受欢迎：渐进分析。在本文中，我们将介绍基础知识-渐进分析是什么，它为什么有好处，以及如何充分利用它。

简而言之，渐进概要分析是一种随时间收集客户信息以建立详细客户资料的方法。这里是一些基本原理。随着时间的推移，与使用一种大型表单相比，使用渐进概要分析将收集更多的信息（假设杭州广告公司甚至可以让人们进行填写）。但是要到达那里，您一次只需要询问一两个信息。想起来就像认识一个人一样：您不必在喝第一杯咖啡时就询问他们的生活故事。

渐进的概要分析工具可让您根据客户及其在客户旅程中的位置来定制问题。例如：已经选择加入内容报价或订阅了电子邮件列表的人将被要求提供与您网站的新用户不同的信息。这些自动字段会考虑您的潜在客户已提供的信息，并且永远不会重复问相同的问题。这使用户免于提交他们已经提供给您的信息的繁琐任务，这是必不可少的转换杀手。它还可以防止重复数据（导致铅质量差的主要原因）。使用渐进分析，杭州广告公司可以在正确的时间提出正确的问题。要了解问什么以及何时问，请查看典型购买者旅程中的关键点。每个阶段都会有不同的问题。渐进剖析往往会加速转化，因为它可以提高您在人们准备购买时吸引他们的能力。