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我们可能正在谈论下班后从事产品开发的传统高级软件开发人员。没有工作中的市场营销和销售经验。传统计算机科学学位。完全专注于软件工程。他们发布产品，并可能通过自己的网络或社交媒体帐户进行销售。杭州4a广告公司排名几个开发人员加入了该团队，协助提供其他功能，维护和部署。

您是否以工程师的身份开始了自己的事业（或考虑过创建一个人）？开始总是艰难的–您需要找到自己在行业中的位置，产生一些收入并计划经常性收入。当您可以计划未来几个月时，您也可以开始发展您的团队，其他专家可以帮助您开发更多产品，使您的工作量或提供给客户的任何事情加倍。在招募了几个人之后，您通常必须开始寻找与您的工作没有直接关系的杭州4a广告公司排名。我将在本文中讨论的两个关键领域是Web开发业务的管理和销售领域，重点是没有销售背景的技术主管如何探索后者。

• 售前和客户审查

  与潜在客户互动，评估业务模型，识别机会并确保客户非常合适的过程。一旦获得吸引力，与合适的客户合作就非常重要。一个有问题的客户可以轻松地吞噬您的整个业务。

• 客户满意度

  由于您已经关闭了一些销售线索，因此打造出色的客户体验至关重要。快乐的客户可以转化为经常性的商机，向您的企业发送推荐信或推荐信。

• 固定合同

  建立持续的软件包是将您的业务变成经常性收入机器的好方法。与其讨论单独的固定费用项目，不如讨论持续的机会，维护工作，定期进行的重新设计或与突出产品的新集成。我们的一些“一次性”客户已经与我们合作了三年，这要归功于我们的固定协议。

• 行业专长

  在特定的细分市场进行分析或在给定领域中进入前十名，将使您的企业成为许多企业的首选。与其构建适用于各种平台的解决方案，不如选择一两个就变得精通。了解底层，进行认证，构建一些大型项目，并进行展示以证明您的高质量工作。

• 社区参与杭州4a广告公司排名

  参加社区活动，构建开源产品，赞助活动等。如果您从事网络开发为生，那么自然就会倾向于与其他行业同行互动。与托管公司，产品开发人员，您所在领域的核心贡献者建立联系是提高技能和提高供应商价值的重要渠道。此外，它为寻求信誉良好的服务提供商的大型企业提供了更多机会。

• 合作伙伴

  建立战略合作伙伴关系对于不断发展的业务也很重要。如果您提供后端开发服务，请与前端开发人员或设计公司合作。如果您是一支全职团队，请与经常参与网络开发的SEO代理商，创意工作室，广告公司联系。如果您的投资组合稳定，则有机会建立新的重复销售渠道并在那里交叉推广您的服务。

• 杭州4a广告公司排名营销活动

  除了动手操作和销售外，您还希望长期专注于营销。开始时事通讯，建立电子书和白皮书，建立您的社交媒体帐户，制作一些指定的登录页面，创建免费增值软件-大量的机会来增加您的访问量并将某些读者转化为潜在客户。

• 来宾发帖

  作为行业领导者，分享建议对于信誉至关重要。与行业博客和杂志交谈，并建议可能对他们的受众有用的主题。您不仅可以吸引更广泛的受众，而且反向链接到您的网站将提高您在SERP中的知名度。

您越专业化并建立自己的专业品牌，您的业务就会更多地转移到入站潜在客户，而不是冷拨电话和电子邮件。这将使您讨论正在进行的保留机会，这将增加您的每月经常性收入，使您可以雇用更多资源，为业务购买补充工具，并在广告和合作伙伴关系上花钱。