最佳潜在客户生成策略

杭州logo设计公司2020 年的一份报告指出，90% 的销售额已完全转移到在线渠道，用 Zoom 会议和电话交谈代替了面对面的会议。在某些行业，如 IT 或营销，在线互动的份额已接近 100%。然而，46% 的受访者认为这种新的数字销售方式的有效性低于疫情前的方式。

在这种不稳定的情况下，一直是 B2B 公司面临的挑战的潜在客户变得更加复杂。为了留在船上，杭州logo设计公司决策者需要跟上最新趋势，并利用新的潜在客户生成策略使他们的业务适应 COVID-19 的现实。 

2022 年适应的最佳潜在客户生成策略 

新的一年即将来临，现在是优化业务流程的最佳时机。确保在 2022 年考虑到这五种潜在客户生成策略，并确保下一季度稳定的潜在客户流入您的销售渠道。

1.数字化！ 

如果前两年还没有迫使您将业务完全在线化，那么到 2022 年，它应该成为您的第一要务。事实上，87% 的 杭州logo设计公司决策者认为，即使大流行在明天结束，它给商业世界带来的变化也会持续至少十二个月，如果不是永远的话。因此，在 2022 年，长时间的变焦通话、大量电子邮件和日常电话交谈都不会发生。 

就在几年前，即 2017 年，杭州logo设计公司营销部门平均将41% 的预算分配给展览和行业展会，以产生潜在客户，而数字营销总共只获得了 25% 的预算份额。五年后，是时候扭转局面了。 

如果您的大多数潜在潜在客户都是全职在家工作的员工，那么将您的预算投资于线下营销是没有意义的。相反，优先考虑那些为您带来最合格潜在客户的在线渠道，或将此任务外包给知道如何正确执行此任务的人。 

2.全渠道营销必不可少

在 B2B 中，关于什么更好——入站还是出站，一直存在争论。答案是两者兼而有之。如果杭州logo设计公司可以拥有inbound的创造力和与outbound联系您想要联系的任何人的自由，您为什么要选择？ 

多渠道外展策略意味着通过多种渠道同时创造更多与潜在客户联系的机会：冷电子邮件、冷电话、数字广告、内容推广、SEO 优化、社交媒体。在大流行期间，所有数字渠道都值得一试。 

事实上，出站可以极大地促进您的入站工作（这种效果称为出站辅助），反之亦然。例如，如果在第一次给潜在客户打电话后，您通过电子邮件发送相关文章以跟进您的对话，与此人在 Google 中搜索内容时浏览您的内容相比，您将获得更好的结果。

全渠道营销策略，包括结合出站和入站策略，可以显着提高您的品牌曝光率，并确保您的企业在线存在。它可以帮助您接触到更多您可能从未联系过的潜在客户。因此，不要忘记将经常被忽视的出站渠道纳入杭州logo设计公司的下一个潜在客户生成策略，并从全渠道方法中获得最大收益。