杭州石特广告策划有限公司vi设计介绍如何评估供应商并为您提供RFP模板

在我们的“如何购买ABM微型系列”的第1部分中，杭州vi设计公司介绍了如何将ABM出售给高级管理人员和执行董事会中的同行。在这篇文章中，我们将介绍如何确定您对ABM的准备程度。

如何确定您是否准备接受ABM

每个人都从ABM旅程中的某个地方开始。要获得成功，您需要知道自己在哪里以及要去哪里。有了正确的指导，您将立即启动并运行。ABM有许多不同的方面。您可能在某些方面很强，而在其他方面则很弱。全面了解并评估您在ABM成熟度曲线上的位置，是采用任何技术之前必不可少的步骤。让我们涵盖这些关键方面，并仔细研究每个方面。

1）确定组织的整体准备情况。

从头开始-您不仅必须获得其他关键利益相关者的支持，而且还必须围绕最重要的基础组件进行调整。您绝对不能在孤岛上工作！您确定ABM是适合您组织的正确方法吗？您有管理层的支持吗？杭州vi设计公司的销售团队是否支持您的ABM计划？

2）评估您当前的技术堆栈。

如今，B2B营销人员并不缺乏技术。但是，挑战在于，大多数解决方案都是以铅为中心的–它们并未设置为支持ABM。我并不是说您必须摆脱它们或替换它们，尽管您可能需要为ABM构建并且围绕帐户为中心的其他技术。您需要基于帐户的关键技术包括：帐户匹配以建立基础，行销业务流程以提高参与度，以及分析以衡量影响力。

3）检查数据的准确性和完整性

出于许多原因，数据很重要。ABM六步骤流程中最重要的步骤是选择哪个目标客户。为了正确地做到这一点，您需要正确的数据作为基础，因此您需要从公司，人口统计，行为/意图和预测性数据中提取信息。启动ABM计划后，您将需要实施常规且连续的数据质量策略以支持您的工作。

4）选择正确的目标客户

正如我刚才提到的，帐户选择是ABM最重要的部分，杭州vi设计公司应该花费大量的时间，精力和资源来实现这一目标。这不仅仅是选择您认为将要关闭的帐户。这是一门科学。这是关于使用严谨和分析。您有选择帐户的明确策略吗？

5）获得正确的营销计划支持

ABM不能像电灯一样打开。为了正确执行它，您必须确保获得正确的支持。支持意味着人员和预算，但也意味着时间和精力。诚实地看待您所有的资源，然后问自己：“对于ABM够了吗？我需要争取更多吗？”

6）确保您可以衡量和分析工作的影响

AMB的指标不同于传统需求生成的指标。在ABM中，重点是质量而不是数量。您还将通过以帐户为中心的透镜而不是以铅为中心的透镜来查看所有内容。您无需添加诸如MQL和SQL之类的以潜在客户为中心的指标，而需要添加诸如“营销合格客户（MQA）”和“客户参与度”之类的东西。我想让这一切对您来说尽可能简单，因此杭州vi设计公司创建了此ABM准备情况评估。

进行3-5分钟的评估，以帮助确定您的长处，短处以及成熟度曲线上的位置。使用结果和建议来帮助您成为ABM专家。请继续关注我们的“如何购买ABM”微型系列文章的第3部分，在此我将向杭州vi设计公司介绍如何评估供应商并为您提供RFP模板。