杭州石特广告策划有限公司vi设计_存在差距的真实了解的最佳方法

这是销售周期的最后阶段。当潜在客户迈出最重要的最后一步：转变为客户。杭州vi设计公司的内容通常是使他们做出购买决定所需的“额外推动力”。

在决策阶段，杭州vi设计公司的内容工作是重申受众对品牌和产品的日益信任。B2B技术买家通常会在销售周期的这一点上寻找价格信息，配置选项，技术规格以及更深入的产品详细信息。在此阶段，您的听众可能需要提醒您您提供的产品或保证的价值，现在确实是购买的最佳时间。

以下是在决策阶段运作良好的内容类型：

• 免费试用和演示

• 免费咨询，估算和报价

• 销售页面

• 客户故事，推荐和评论

• 网络研讨会

• 白皮书和技术产品指南

• 竞争性比较表或指南

4.保留/续订

杭州vi设计公司内容的工作从未完成！一旦杭州vi设计公司的潜在客户转变为付费客户，就该对他们进行培训，以确保他们从您的服务中获得最大的价值，或者成为精明的，知识渊博的产品用户。

保留阶段是销售周期中的“蜜月阶段”，此时您的内容可以帮助您将付费客户变成忠实的粉丝。

在此阶段运行良好的内容类型包括：

• 行家指南

• 产品提示表

• 讲解

• 客户电子邮件通讯

• 升级或新产品促销的特别优惠

注意内容空白

如果杭州vi设计公司的内容表现不尽如人意，那么您的渠道可能会存在空白。

例如，您的内容可能过于关注特定的受众或销售周期的某个阶段，而忽略了其他内容。这会在您无法培养潜在客户并使他们从漏斗中漏出的情况下造成“差距”。

完成内容审核是对当前资产和存在差距的真实了解的最佳方法。杭州vi设计公司的目标是确保您不忽略销售周期中的某些细分市场或阶段。

如何执行内容审核

内容审核包括清单和分析。首先对所有内容资产进行分类。如果您的内容可以追溯到几年前，那么这个过程可能会令人生畏。通过专注于过去一两年内发表的作品，您可以看到快速获胜。获得此列表后，将每条内容映射到买家的旅程中，以确保您没有遗漏任何阶段或客户。

以下六个步骤可帮助您将内容与购买者在销售周期中的位置保持一致：

1. 列出杭州vi设计公司的内容资产的完整列表。
   编写内容项的简短描述，或将其复制并粘贴到内容审核电子表格中。对于大型网站，您可能会考虑通过应用网络抓取工具来开始盘点，但是重要的是要手动验证从自动化工具获得的任何结果，因为错误和遗漏经常发生。

2. 确定每段内容的目标受众。
   要尽可能具体。它会与IT主管，SMB的首席执行官或直属经理对话吗？一些资产将具有多个受众。

3. 注意内容的年龄。
   某些类型的内容是“常绿的”，并且在最初发布后很长时间仍与受众相关。其他人很快就过时了。

4. 将每个内容映射到销售周期中的特定阶段。
   有些物品可能会在多个阶段吸引观众。例如，在考虑阶段的买家与决策阶段的人们分享担忧的情况并不少见。

5. 评估内容的质量和目的。
   是否打算支持特定产品或服务？它是否具有特别的兴趣和可读性，或者仅仅是这样？

6. 决定如何处理资产。
   基于上述因素，杭州vi设计公司可以选择保持原样保留一部分内容，将其从您的站点中删除，对其进行轻松更新或进行重大修改。