浅谈企业合作营销的原因

　　代表企业：奥迪

　　奥运营销当中不仅有竞争，还有合作。找到适合的合作伙伴，联合一切可以联合的力量，优势互补，就是合作营销。

　　奥迪是合作营销的一个典型案例。2004年德国大众成为北京奥运会的唯一汽车合作伙伴，作为大众旗下的高档车品牌，奥迪顺理成章成为北京奥运会的正式高级用车，2007年1月，在宣布其奥林匹克计划的同时，奥迪与国航、阿迪达斯签署了合作伙伴协议。根据这个合作协议，在全国范围内，杭州宣传册印刷奥迪为国航和阿迪达斯的主要活动提供贵宾用车及服务，后两者为奥迪的活动提供航空服务和体育装备。除此之外，三方还约定互相进行品牌推广。

　　这种合作就鲜明地体现出优势互补的特征。以奥迪和阿迪达斯的合作为例：奥迪的车辆可以在阿迪达斯的店里定期展示。为什么要这样做？因为阿迪达斯的客户是奥迪看中的重要资源。

　　在过去20年来，奥迪在中国取得了巨大的成功。2006年这个市场为奥迪贡献了超过8万台车的销量，而在2007年上半年，中国已经成为奥迪全球仅次于德国和美国的第三大市场。但是在取得巨大成功的同时，奥迪也面临着新的挑战：长久以来形成的“官车”的形象不利于其吸引年轻时尚的人群，为寻求更广阔的增长空间，奥迪需要拓展其商务及私人市场，渐渐抹掉“官车”形象。而拥有动感形象的阿迪达斯品牌正好拥有奥迪不具备的优势，而后者又正好需要更高年龄的、具有强大购买力的消费者。奥迪销售事业部总经理安世豪说：“我们希望通过双方的合作，阿迪达斯的用户将来能成为奥迪的车主，而奥迪车主将来也会成为阿迪达斯的用户。”

　　优势互补的合作营销是一种可以将营销效果充分放大的营销方法，企业在进行奥运营销时不妨多做一些这样的思考：我有哪些优势？有哪些不足？我可以找谁来一起合作？我可以带给对方什么？对方可以带给我什么？

　　作者为《世界经理人》杂志采写编辑。