电子移动营销成功案例

　　案例一：雪铁龙

　　 使用情况：

　　 雪铁龙在C4型汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过手机拍照轻松上网，随时随地可以查询新上市的C4车型相关情况、查询最近的雪铁龙经销商，并可以参与抽奖活动。

　　 企业反馈：

　　 任何一种新的技术都有一个培育期，不能用暂时的效果来衡量这种技术的价值。使用几个月来，使用二维码的消费者不超过300个。所有的新鲜事物都需要时间来验证。现在雪铁龙对二维码的使用也只是在试用阶段，并没有花费什么成本。如果全面铺开，需要有一个配套的服务。从企业来讲，要好好利用这个平台。

　　案例二：卓越网

　　 使用情况：

　　 卓越网在北京60块地铁广告牌上放置了“卓越优惠券”的移动二维码。经过地铁的人群如果对卓越优惠券感兴趣，通过手机访问，会收到卓越优惠券图片，用户可以记住该图片上的优惠券号码和密码后登上卓越网购物使用。

　　 企业反馈：

　　 卓越网知道手机二维码目前只是处于市场培育阶段，与中国移动是一种战略合作伙伴关系，中国移动利用卓越网来推广手机二维码，卓越网也利用这个机会来吸引WAP用户。目的是为了相互促进，提高市场占有率。同时对卓越网来说也是一种市场宣传。

　　 虽然现在国内二维码应用市场还不成熟，但这是一种超前的方式。卓越网很看好这个推广形式，当然不同企业根据不同的发展阶段和策略会采用不同的使用方式。

　　 卓越网的这次使用是小范围的，只在北京的地铁广告上出现，持续3个月，合作的形式是用户拍摄后可以得到卓越网的优惠券，地铁广告上的优惠券全部都拍完了。之所以采用优惠券的方式，也是因为每个杭州样本设计技术在推广初期要让公众接受都必须有一定的诱因，对公众要形成一定的利益刺激才有推动力。

　　本文经许可，摘自Marketing China 《成功营销》杂志（整合传播媒体顾问）。