中国供应商如何营销自救

　　中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？中山市景荣电子有限公司总经理朱春常先生在“智胜未来出口系列论坛”中山站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　朱春常：我们公司专门做电源适配器，0瓦到360瓦以下的AC转AC、AC转DC以及DC转DC的电源公司。我们公司的主要控制的是产品设计以及产品品质，把整个产品设计好了，把订单下给下游的工厂。

　　我们公司的独特卖点是，我们公司拥有30年以上设计经验的工程师和研发团队，合作的工厂都超过8年以上。

　　作为一个做了几年时间的外贸人，我先讲一下我们公司现在用的推广方式。我一直以来就相信和坚信，我的信仰就是真正的多渠道组合营销肯定是最好的营销。贯彻到我自己的实际当中，我们公司在环球资源现在是二星级。我跟环球资源的朱伟说了，明年计划一定上六星，而且杂志要上两个版。为什么我会这样想？我甚至会想把这个东西提前，为什么？因为我可能不能等到续约的那一天。

　　我刚刚自己也讲速度了，中山的企业被优秀的外贸业务员拿鞭子抽，我只是说懒惰的，不是说勤快的。我记得有一句话我跟朱兄也经常分享，“已有的事，后必再有。已行的事，后必再行。”我们现在做组合营销的，包括环球资源和阿里巴巴，其他免费渠道也要上，Google优化也要做，一定是多方位曝光我的独特卖点。

　　去展会的时候，出国参展，利用其他时间邀请买家来到我的摊位，包括我要亲自去拜访，增加面对面的机会，因为你跟我面对面可以看到我的表情，知道我下一步想什么杭州品牌定位公司，真正的需求这个时候会告诉你，邮件里面不一定会讲，所以我认为组合的方式是最有效的。

　　我们现在创业自己做的事情，几十年前别人已经干过了，成功的企业家郭台铭、马云，我们只是跟着前人的足迹，只是在模仿加一点点小小的创新，这就是我们存在的理由，市场需要我们，我们就来了。