小米营销逻辑是什么？

　　小米公司近日在其官网开放2999元小米智能电视抢购活动，3000台小米电视2分钟内便宣告售罄。然而，随后有网友称该次“小米电视抢购”存在虚假行为，或是一场骗局。网友“TNITF”发现抢购页面上的“抢购”按钮形同虚设，因为按钮并没有经过post请求，而直接生成了“售罄了”页面。“所谓的按钮只不过是把抢购热情高涨的提示框显示出来罢了。”微博一经发布，立刻在网上引起轩然大波。有网友指责该次抢购为骗局，有网友认为这类抢购是广告不必较真，还有部分网友则对厂家的“饥饿营销”做法表示反感。

　　饥饿营销让用户又爱又恨

　　饥饿营销是小米公司市场营销成功的法宝之一，但在小米已经变成一家估值100亿美金的大公司后，是否还要坚持这一招数？不少人以为，小米应该开始学着做一家真正的硬件公司，踏踏实实的生产，踏踏实实的铺货，如果说以前小米的饥饿营销手段是限于产能和资金的话，现在，小米应该已经有实力与之告别。

　　雷军被米粉们称为雷布斯，他崇拜的苹果公司可以说是“饥饿营销”的鼻祖。但在本土市场，苹果一般很快就会把新品铺遍全美，但小米做不到，它的手机仿佛永远缺货。

　　饥饿营销虽然使企业受益，但却使消费者徒增苦恼和无奈。比如有网友就抱怨，“厂商到底有没有诚意要卖产品？每次都让买家们挤得头破血流的很有意思吗？就算是粉丝也有放弃的一天吧！”

　　小米饥饿营销真正用意——口碑传播

　　但就目前来看，小米似乎并没有放弃饥饿营销手法的意思。据资深媒体人信海光的分析，“回顾小米公司的成功，有两点因素不能忽略，一是它的低价，二是社交媒体时代它对口碑传播的成功运用。但事实上，这两点往往是不能同时存在的。一个消费者如果花低价买了一款手机，它很难有动力向周围的朋友进行口碑传播，而“饥饿营销”则持续的制造着这种动力，使得能买到小米手机本身，就很值得炫耀。从这个角度说，“缺货”就是小米的格调，离开缺货，小米就很容易沦为只是低价的屌丝产品。“

　　信海光认为，能够持续的把饥饿营销运营到极致，这是小米值得称赞与钦佩之处，但这同时也是在走钢丝。小米一直没有遇到值得一提的对手，试想，如果在小米费尽心机制造饥饿之后，忽然有一家厂商开始把类似性价比的商品大面积向市场铺货，会有什么后果？周鸿祎很早就看透这一点，所以能主要仅凭口头虚拟就掀起一场狙击战。

　　小米是成功的，但是，即便是在社交媒体时代，一间伟大的硬件公司，最终主要还是建立在技术、设计与生产之上，营销确实很重要，但至少从历史上看，还没有任何一家硬件厂商靠营销发展成巨无霸，当然，在快消领域这类营销驱动的巨头比比皆是，但问题是，小米能把手机做成快消产品吗？

　　信海光系资深媒体人，微信公众号“信海光微天下”