杭州标志设计​公司_知名设计公司石特广告官网

一种营销方法，可以带来更多的帐户相关性，从而带来入站收益，这一点很难忽视。尽管有很多证据表明基于帐户的营销（ABM）可以奏效，但杭州标志设计公司好像不能只需要轻轻一跳就可以自动找到成功。如果您已经开始了ABM的工作，但仍在努力产生结果，请不要担心。要扭转局面，您需要弄清楚到底出了什么问题。杭州标志设计公司的方式有很多种，但是以下三个问题可能是您的策略达不到预期的原因。

1.销售和营销之间存在差距

ABM的最大优点之一是它为销售和市场营销提供了一种通用语言。您不必让营销人员专注于大量潜在客户，而是可以通过关注特定的目标客户，将营销和销售置于同一个水平。

从理论上讲听起来不错，但在实践中并不总是那么容易。仅仅因为您开始了ABM策略，并不意味着您的工作已经结束，无法在同一页面上获得销售和市场营销。

沟通对于缩小差距至关重要。与其将业务分开并寻求最佳状态，不如在两个团队之间召开例会，以讨论您的ABM策略的关键绩效指标。正在从目标帐户创建多少管道？营销合格的潜在客户是否符合预期？目标帐户的关闭率是多少？

超越数字讨论这些KPI的“如何”和“为什么”将有助于销售和市场营销更有效地协同工作，并使您的ABM战略更有效。

2.你做太多，太快

可伸缩性一直是营销策略的挑战。基于帐户的方法可以缓解规模压力，因为杭州标志设计公司不只是专注于用更多潜在客户填充渠道顶部。但是，如果您想让ABM成功，那么规模仍然是一个考虑因素。

当您深入研究ABM的细节时，事情变得比“将营销工作集中在特定目标客户而非大量潜在客户上”要复杂得多。您必须构建目标客户列表，确定服务的优先级，制定沟通策略，创建个性化内容，并持续跟进每个购买团队中的多个联系人。认为您可以创建ABM策略并立即对数十个目标帐户进行所有操作可能太雄心勃勃。

与其先全力以赴地进行全面的反导策略，不如给自己一些发展动力的空间。在许多目标使销售和市场超负荷之前，请在少数目标客户上测试您的策略并解决运营问题。

3.杭州标志设计公司正在处理错误数据

基于帐户的营销之所以有效，是因为它是由数据驱动的。无论您是只是开始建立目标客户列表，还是要寻找关键的见识以寻求积极的线索，关闭正确的数据都是至关重要的。

然而，如此多的营销人员花费了大量的时间来应对不良数据。在某些情况下，您可能只使用创建不完整帐户配置文件的第一方数据。在其他时候，您可以投资于不够可靠的第三方数据。

如果不良数据助长了ABM策略，则您有冒险花费所有营销和销售资源来追求永远不会转换的帐户的风险。他们可能不会在市场上寻求新的解决方案。他们可能会从竞争对手那里购买，从而更好地了解他们的特定痛点。或者，它们可能是理想的目标帐户，而您只是在连接错误的联系人。

无论如何，投资正确的意图数据将为您提供在ABM各个阶段取得成功所必需的见识。意图数据不会让ABM成功获得一系列猜测，而是可以实时了解目标帐户中各个联系人的行为。借助意图信号评分功能，杭州标志设计公司将拥有必要的数据，可以根据最有可能进行转化的帐户对帐户进行优先级排序。

您知道目前有哪些特定的公司在购买您的产品吗？如果杭州标志设计公司已经知道他们是谁，他们对您的看法以及他们对竞争对手的看法，将其出售给他们会不会更容易？好消息–现在有可能知道这一点，准确率高达91％。查阅Aberdeen的综合报告，揭开B2B购买意图数据的神秘面纱，了解更多信息。